从目前的市场上看，灌胶机的形式几乎是一样的，同样的外形，同样的工作原理，在这样的情况下，对于购买者就是一个问题了，购买哪一家的，很难判断。所以说，灌胶机厂家需要树立自己的企业形象，与其他厂家有一个明显的标志。

    灌胶机厂家可以从以下几个方面去做：第一，努力的提高产品质量，坚持技术开发，提高灌胶机的功能。第二，完善企业服务，做到让客户满意。第三，外观的差异化，不断的推出新机型，给客户留下一个全新的印象。第四，人员差异化，提高全体员工的职业素质。

    产品差异化路线，产品的质量是企业在生产中首先要保证的，在这个基础上可以适当的完善和提高产品的功能，使点胶、灌胶工艺更加的良好。坚持技术创新，在新的经济形势下，技术已成为第一生产力的今天，谁掌握了最先进的技术，谁就掌握了市场，谁就控制了灌胶机的发展。

    服务差异化路线，除了产品的质量之外，另外一个重要的因素就是如何把握住竞争的主动权，如何在客户的心目中留下一个良好的印象？通过企业服务，真诚热情的企业服务能够感染灌胶机的购买者，同时服务也是企业销售中必不可少的一个环节，能够树立企业的外在形象，创下良好的客户口碑。

    外观差异化路线，灌胶机的外观在一定程度上影响着销售，机器的美观，能够让人看起来很舒心，应为在产品质量无差异化的前提下，谁会愿意购买不好看的。另外一个方面，由于特殊的需要，从外观结构上，对于机器的外形尺寸要求，需要灌胶机生产厂家有一定的生产能力，能够制造出企业需求的灌胶机产品设备。

    人员差异化路线，人员的素质直接影响着灌胶机、点胶机的产品质量，企业需要挑选或者培训比竞争者更为优秀的员工，从产品的研发到市场的售后服务。

    做好每一个环节，提高灌胶机产品质量，树立个性化的企业形象开拓新的市场。

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