点胶机、涂覆机市场竞争的战火自封装行业出现以来就一直从未停息。2010年以来，国产封装设备行业的封装技术以及行业新进入者数量都有了相当大的提升。而封装市场的竞争也随之水涨船高，愈演愈烈。因此想要在这样的市场大环境下站住脚跟，首要任务就是通过各种渠道来降低企业成本和把握优质客源。封装设备市场的竞争从设备到质量、从价格到服务。各个点胶机、涂覆机厂家都极尽所能的综合运用各个方面的优势来进行设备的推广与销售。

    降低企业成本并不意味着降低点胶机、涂覆机等封装设备质量与性能。降低企业应当从企业的经营运作、运输流通、设备的生产效率、原材料、工艺技术等各个方面共同着手。因为只有同时具备了性价比高、符合广大应用行业封装需求且价格适中的封装设备才能获得长远持久的盈利。

    另外点胶机、涂覆机封装厂家所谓优质的客户资源主要是指一些需求大、采购数量大以及利润合理的一些客户资源。比如一些半导体照明行业的一些新兴进入企业。这一类的LED封装应用厂家因为是新兴进入者，对流体控制设备一类的封装设备的需求量较大，因而是极好的客户资源。通过报价议价，保证企业合理的利益。这样的采购商家，即被视为封装厂家的优质客户资源。

    那如何降低成本呢？降低设备生产时间与废品率，最终达到降低整个封装设备生产线共同成本的目标。还有保证优质客源的重要意义在于这些采购量大、所给利润合理的客户，能够很大程度上降低点胶机、涂覆机封装设备厂家的开销，并且将利润水平保持在一个合理的水平。

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